効率の上がる図の作り方とは

　図解で仕事の効率を上げることを提唱してきたが、営業こそ図解を使えば成果の上がる業務である。なぜ、図を書くと売り上げが伸びるのか。理由は2つある。1つは営業担当者自身が、扱っている商品やサービスを図で整理すると、その特性や売り込むべき点、ライバル企業の商品よりも劣っている部分などが鮮明になるので、有効な営業戦略を立てられるようになるからだ。

　もう1つは、顧客に売り込みたい内容が瞬時に伝わることだ。今は売る方も買う方も忙しい。一目でポイントが飛び込んでこなければ、せっかく作った企画書も読んでもらえない。相手を納得させるうえで、図解は効果を発揮するのである。企業が作ったパンフレットは美しいが、ポイントがつかみにくいことも少なくない。営業担当者自ら作った図こそ、顧客に最も訴えるはずである。

(後略)